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2007年3月15日，新浪宣布与环球、SONYBMG、华纳、百代以及滚石等五大唱片巨头进行战略合作，打造一个全新的、一站式的数字音乐营销平台。新浪和五大唱片将共同分享网络广告和无线增值业务所带来的利润。

为什么是新浪先搞定四大唱片

刚是百度与百代的合作，现在又是新浪与四大的合作，门户网站的加入，让在线音乐的赢利模式看到了曙光。之前在我在《百度与百代合作不能影响三大唱片让步》一文中就说过，广告换版权只有百度一家还行不成气候，需要其他门户网站的跟进，一起做大这个市场。另外，需要有一个权威的第三方监督下载数据，才能保证分成的公正性，否则会引起唱片公司们的猜疑而放弃合作。现在新浪的加入，把“广告换版权”的市场一起做大。

我们知道，国内是百度最早提出的广告换版权的模式，早在06年初我就见过百度与唱片公司广告换版权的PPT合作方案。但为什么是新浪最先搞定四大唱片，而不是百度或者其他门户网站？

这是因为首先新浪的流量在门户排名最高，权威性要略高一些，并且新浪的广告业务能力也是最强，这些是唱片公司所看重的。当然百度的广告收入也很强，但是百度没有比新浪先搞定四大的原因是：1、百度强大的MP3搜索的灰色地带打击了四大唱片合作的积极性，而新浪的MP3搜索相对百度来说对唱片公司的威胁要弱很多。2、新浪本身的SP业务要强于其他几家门户，并且这是合作是“无线版权+在线试听版权”的捆绑授权合作，所以如果在线试听的广告收入效果不好的话，无线版权的收入可以补上，唱片公司有双重保障。而百度是没有SP增值业务的，所以给唱片公司的保障就很单一。

新浪乐库是在线音乐的转折点



1、新浪乐库将改变传统SP企业押宝少数流行歌曲的模式。新浪具备了在线音乐实现长尾理论的几个必要条件：网站流量足够大，用户足够多。下一步，新浪需要加强自己专业的音乐筛选和推荐机制，让用户能更方便地找到自己喜欢的处在长尾区域的小众歌曲。这需要有一个非常便捷的音乐搜索。另外要打造权威的排行榜，来引导用户便捷地找到最流行的歌。并且完善社区和互动功能。这些都是实现长尾所必须的条件。

2、 “广告换版权”模式让盗版困扰的在线音乐看到赢利的曙光。以前是想直接收用户的钱，但是这个模式就好像看电视一样，老百姓是不能接受看电视也付费的，但是广告主却愿意为此买单，新浪和百度这样的模式又何尝不是如此呢。新浪这样一个强势的平台，比九天这样的中小音乐网站更容易实现长尾，也更容易实现让广告主来替消费者买单。

3、促进其他门户的跟进，在线音乐由散乱格局变成寡头垄断格局。我在《网易音乐平台的模式和战略分析》中说到，网易等也都在建立自己的模式（music.163.com）。据传百度也在筹划专门的音乐部门，要在数字音乐行业做一番事业。以前是由九天、巨鲸这样的中型专业音乐网站来引导音乐产业，但是由于公司规模都很小，所以无法引领和规范市场，现在变成了由门户网站们引导的寡头垄断竞争格局，这样容易规范市场，一起做大音乐产业。

4、另一个积极意义是对音乐流行趋势的分析提供了比较权威的数据。

近几年来，本人一直在研究歌曲走红的基因，并且已经初步形成了一套体系。而新浪乐库将会是一个很好的分析平台。可以根据新浪或QQ、1TING这样的大型音乐网站的歌曲试听次数来勾画出歌曲走势图。这些数据报表对歌曲走红的趋势分析是非常有帮助的，这个是传统唱片销售渠道所无法掌握的，唱片公司也可以根据这些数据分析来判断歌曲在宣传的过程的市场占有率等情况，来精确地调整自己的宣传和营销策略。

5、新浪对其他网站的影响。新浪的加入，虽然会对1ting这样的音乐试听网站产生一些竞争压力，但是也起到了很多良好的促进作用。因为：1、新浪把“广告换版权”的模式做起来，可以带动整个行业，让更多资本市场开始关注这个模式。2、为1ting这样的试听网站与唱片公司的合作，起了一个示范作用，可以让唱片公司更容易接受这个模式。3、在试听网站与广告主的合作中，更能容易解释这个模式的优势，把试听类的广告一起做大。4、尽管新浪的广告业务优势和流量优势会给一些音乐试听网站的竞争，但是术业有专攻，很多音乐试听类网站毕竟做的比较早，比较专业，还是会有些自己独特优势的。

新浪的进入，主要会给一些为运营商搭建音乐业务平台的综合服务商们一些压力，例如爱可信。

新浪、百度、网易以及腾讯的进入，也会给运营商无线平台带来深远的影响，对运营商的无线音乐平台提出了更高运营水平的要求，运营商势必要对自己的现有的无线音乐平台进行改版和升级。也应了我以前的预测：未来互联网门户会与运营商的无线音乐平台在进行全方位的终极PK！未来格局是未来是无线和在线平台的互相渗透，互相融合，在合作中竞争，又在竞争中融合。

新浪乐库的几个挑战。

《运营商下一步需要打造WEB音乐门户》一文中说过，12530等运营商的音乐平台不仅仅是卖货的音乐商店，更要是与互联网结合，把优秀的互联网的功能和模式引用在无线音乐平台，比如音乐推荐分享、SNS、社区等，来增加无线音乐平台的用户黏性和用户消费频率。要把用户“从消费转移到休闲活动（Shift  from  Consumption to Leisure Activity）”。  当把用户体验从消费带到角色扮演的舞台，一个微妙的转移发生了：客户不是把访问某个网站当作一项任务，而是开始将这类访问视作一种乐趣。重点从效用（utility）转为娱乐。从纯粹的经济关系转移到带有情感色彩。

这也同样是新浪所面临的问题。新浪这样门户网站是做WEB1.0起家的。在音乐社区，和用户的分析和音乐推荐方面都是弱项。走些弯路，交些学费也是在所难免。新浪的另一个挑战是需要建立一个比百度MP3榜更权威的排行榜，来夺取音乐流行的风向标。这个需要新浪具备更强的音乐营销技能。

另外，“广告换版权”的模式虽然降低了成本和风险，但是还有更省钱的模式。就是酷狗和QQ这样的音乐播放器模式的竞争。把自己定位播放器，而不涉及版权，不用给唱片公司分钱，又照样可以在播放器内镶入广告。

音乐类的广告收入不容易做，因为广告是讲究细分用户的，但是音乐的特性是大众化， 6到60岁的人无论男女老少都听音乐，很难细分用户。这就让广告主对音乐平台提出更高的流量要求来降低广告效果的损耗率，这也影响广告价格的提升。另外合作的唱片公司一多，均摊到每一家的广告费用自然就会少。

希望新浪乐库能够做大，和百度一样，如果广告收入并不好，就会给唱片公司少分钱，或被迫作弊，引起分账不公等纠纷，那么可能是中国在线音乐唯一的模式就失去了。所以新浪和百度现在最需要做的是增强广告营销能力，并开发各种利用音乐赢利的业务。只有解决根本问题——只有自己赚了钱，才能把“广告换分成”的模式发展下去。