〈 慈善篇 〉

　　创新不仅意味着发明，也意味着创造性的行动。如果没有迈出亲历亲为的第一步，吉利的慈善链条，也还只停留在盲目“捐赠”的原点。

　　早晨8点半，住在陕西山区一个小宾馆的小纪打开房门，两个羞涩的女孩站在门口，脚上沾满了泥巴。她们是一对刚刚考上大学的姐妹，走了两个小时的山路赶到这里。

　　她们是专程来给小纪送笔的。在前一天的吉利寻访贫困学生报名现场，小纪仓促之间没找到笔，她们惦念于心。

　　在2006年的这个暑假，还有40多名成员和小纪一样赢得了这样的尊重和感激。他们都是吉利汽车集团的工作人员，却在这一个多月的时间里活跃于湖南、四川、浙江、甘肃、山东、陕西等地的农村。此番的任务不同于平时——负责寻访当年考上大学却没钱上学的贫困学生，将他们纳入总额为5000万元的中国教育发展基金会吉利教育资助计划中，资助他们顺利求学。

　　此前，吉利并不乏慈善之举，他们为多种助学金提供赞助，资助建立希望学校。但这一次，为什么在捐赠资金的同时，还要如此费心亲自寻访学生，他们的付出是否值得？

行动创新：找到“贫血者”

　　“最开始其实是想培养一批对企业更有感情和责任感的人才，并兼顾帮助贫困学生实现读书愿望。”作为整个活动的新闻发言人，北京吉利大学执行校长罗晓明毫不隐瞒吉利最初的“私心”。在这一目标下，吉利集团下属的教育机构——浙江吉利教育中心、北京吉利大学、三亚学院曾一度展开大规模的贫困学生招考、资助活动。

　　2006年3月30日，中国教育发展基金会成立。理事长张保庆与吉利集团董事长李书福在人大会议上相遇，后者很快决定为基金会提供5000万元捐助，立志要帮助1000名大学生。

　　好心人有时也并不好当。在此前的各种捐助中，吉利也吃过“苦头”。

　　早在1998年，罗晓明曾和当时的希望工程机构通过电话，当时他们对这种机构还并不很了解，因为觉得中职学生很辛苦也很重要，吉利希望通过希望工程为他们捐助100万元。

　　“你们以为赚了几个钱，就想花钱扬名啊，希望工程是为小学搞的，现在得到的捐款很多。”对方毫不领情。

　　罗晓明一脸伤心地挂了电话，捐钱居然还要求人！

两年后，罗晓明再次受到打击。为了资助贫困学生，吉利设立了一个吉利大学红字班。给他们认为“吃不起饭的人”免除了生活费、学费等一切费用。结果证明，红字班里不乏富家孩子。招生匆忙，没有具体把关致使原有的爱心成为许多人眼里的免费晚餐，并没达到预期效果。

　　这些遭遇促使吉利不断地坚定决心：亲自参与到慈善活动中去！既然捐钱，就把钱用在刀刃上。

　　基金会暂时没有精力一口气亲自寻访那么多贫困学生。吉利不惜亲自出钱、出人、出办公室，立志要把这5000万准确地花出去。

　　“之所以这么做，还有一个目的也是为了宣传吉利的文化。吉利在全国各地有上万职工、数万学生，希望通过这个办公室的设立，不断把自己所做的工作，所了解到的消息汇报给大家，使大家都知道吉利在做什么，同时自己也加入到这样的公益活动中去。”罗晓明说。

　　一场堪称轰轰烈烈的寻访活动由此开始。吉利为此发动了强大的媒体攻势，中国联通(10.63,0.39,3.81%)、中国移 动都免费为他们在全国发布短信，教育、民政、全国工商联等很多机构都前来帮忙。

“每到一处，先跟当地的政府、教育和民政部门接触，让他们推荐贫困的学生。小组成员都觉得符合条件的就通过，若觉得有疑惑就直接到他家里去。”罗晓明说。

　　材料收集齐全之后，全部上报到寻访工作领导小组进行逐一审核，初选的名单报到中国教育发展基金会，由秘书处组织评选，最后确定并通知被资助人后，基金会直接把钱打到他(她)被录取的学校，以确保专款专用，流程极其严谨。

　　这一次大规模寻访，吉利共资助了564名学生。

　　“这钱没用完，今年我们第二轮再用，如果还没用完就继续进行，一直到把这5000万非常好地用出去。”罗晓明说。

　　慈善的意外：价值延续

　　事实上，这个活动最后对吉利带来了超出想像的效果。

　　吉利集团做的是终端产品——汽车，要卖到普通消费者手中。而对于社会公益事业的参与，显然大幅度地提升了吉利的企业美誉度。以往常常背负指责的民营汽车企业，由此赢得了公众更多的好感。而最具说服力的还是数字：2006年，吉利的汽车销售量猛增到2043万辆，较之前一年增幅达30%多。

“产品是带着一种性格、品质、人文关怀的。具有强烈社会责任感的企业，生产出来的产品更容易受到客户的拥戴和认可。”罗晓明深有感触。

　　不仅如此，寻访活动还拉近了员工和企业的距离。平素，员工总容易感觉自己只是打工者，需要忍受老板的盘剥，但对社会事业的共同参与，使他们找到了不同的感觉：我们和老板一样，都是为这个社会在创造财富。

　　如今，吉利大学的近20个学院，有不少都和贫困机构建立了合作资助关系。每年，各个学院的老师和学生都会为这些贫困地区举办多种活动：给村里的老人送鱼、送肉、送米，给他们的幼儿园、小学义务教授英语，提供各种各样的法律服务，帮扶对象遍及全国。

　　身教重于言教。对于下辖教育机构的吉利集团来说，更能感受到这句话的份量。

　　这些收获很大程度上增强了罗晓明的信心。回想去年，当他们刚刚开始寻访时，还面临着怀疑和不解：办好企业才是本分，干嘛要去捐钱？是不是要图名？给钱就给钱，干嘛还再多花一份人力？

　　还有许多寻访当地的百姓都不相信天上还能掉馅饼。寻访老师常常被拒之门外，要反复地解释，出示证件。而到交通条件极差的现场去核实，也给寻访增加了很多难度。

“姐姐啊，向前一步是万丈深渊，向后一步就一点信号也没有。”时任寻访小组总指挥的李夏至今对“下属”的汇报记忆犹新。而如今，每个学期开学时，她总能收到蜂蜜、鞋垫之类的“土特产”，每一份礼物，都代表一份感激。

　　对于受到资助的大学生们，吉利还有着长远的跟踪计划：二者之间签定了“帮扶协议书”。学生要汇报在学校里的情况，每年两到三次。汇报包括成绩、在学校里的表现等，由学校签字证明，获得荣誉也要及时反馈给吉利。在这一过程中，如果吉利发现学生挥霍浪费或不好好学习，就会停止资助。当然，不仅有约束，还有关怀。吉利为此还成立了一个爱心社，立足吉利大学，面向全国学生，力图为被资助学生营造一个便于互相交流的家。

　　就在去年年终，吉利还为这些学生举办了新年联谊会。有二三百人参加，主要是北京地区的学生。他们的多才多艺令吉利的员工颇为动容。“我们将在4年的大学中一直跟踪到底，甚至是他们工作之后。用我们的工作来证明，这或者是一种成就，或者是教训。”李夏说。

　　“许多学生都表示如果今后有能力，也会参与到资助中。我感觉我们的慈善得到延续了。相信我们做的是对的。”罗晓明说。