服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

　首次进货的困惑

　　服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

炼就选货的火眼金睛

　　古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。选货要有“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

准确进货,主要做到三点：

　　一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

　　二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

　　三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

   小店进货不要老是盯着大批发商,厂家。因为你进货量不大,别人不会重视你。相反,找一些专业的服装工作室,独家网络代理商可能效果更好！大家不妨试一试。