Alviero Martini，意大利著名时尚设计大师,意大利国际奢侈品牌ALVIERO MARTINI（马天尼）的创始人，并于流行时装圣地米兰建立自己的时装王国。马天尼在1990年推出以古地图为图案的皮具系列，独辟蹊径的设计，使Alviero Martini先生成为世界首屈一指的设计师。如今，ALVIERO MARTINI不仅以它带有地图图形的箱包著名，而且还包括它设计的各种产品，有服装，皮质品和其它附件，鞋类，香水，手表，文具和家居系列等。ALVIERO MARTINI设计的产品呈现着高贵优雅的气质。

Alviero Martini

从一张古老地图得到灵感

　　记者：马天尼品牌以其古老的地图图案而出名，你能不能谈一谈你从哪里得到这个灵感呢？

　　Alviero Martini先生：这是18年前在莫斯科，那时他们正在装修莫斯科的巴西大使馆，我在莫斯科和巴西大使馆工作过两年，那次在莫斯科的旅行让我在那里找到了一些神奇的东西，那就是一张地图，在图书馆里，如果你对这个地图感兴趣指指它的话，他们会给一份复制的给你。因此我说我想要那份地图，不想要复制的，费了些周折我最后得到了它。（记者：是什么样的一份地图呢），是一张传统的地图，看起来没有特别之处，但我却觉得它充满了古老的魅力，蕴涵了一些古老的东西。因为年代久远，它很软也很褪色了，回到罗马后，我把它剪开，重新粘贴起来，我可以给你看看，当然在真正设计的时候我改变了一下，让它流行市场，我做了改变，你知道俄国已经改名了，这就是那张原版地图(这马天尼拿出一本精心包裹的书，书的封面就正好是这张地图)。

时尚不等于奢侈

　　记者：除了皮具之外，你也设计了鞋子、香水、家具等，你的设计充满了优雅高贵的感觉，你能否谈谈你对时尚的定义？

　　Alviero Martini先生：我并不太欣赏时尚这个词，我说的是设计师应该走入这个时尚体系里，这是设计师应有的观念，设计师设计各种各样的东西，是想让它们长久地在市场上流行，但时尚某种意义上却与此相对，时尚的东西也许6个月就过时了，我想创造的是人们能够长久喜欢的东西，事实上我的皮包是15年前设计推出的，它代表的是一种设计、一种理念、一种风格。我们用时尚这个词因为它比较直接。

　　记者：但现在很多人认为时尚就是变化。

　　Alviero Martini先生：的确如此，很多人认为时尚就是更新，这也许与做生意不矛盾，可与我们的理念却相矛盾，我不想每6个月就把我的东西换一次，我想设计的是可以在我们生活里在我们的家里可以长久保存的东西，某种意义上这与时尚相矛盾，但我还是要用时尚这个词。因为别的人不了解这个理念，我们还是只能用这个词。这就是我为什么来到这里，我是个时尚设计师，离时尚最近的人。有时候时尚这个词可以强迫你每6个月就改变你的风格你的服饰，我想建议的就是人们应该找到自己的风格，如果你喜欢什么样的东西，这就是你的风格，保持它。我喜欢做的设计是有理念的设计。

　　记者：你在生活中是不是个狂热的时尚追求者？

　　Alviero Martini先生：是的，我非常热爱时尚，可能在追求的方式上有些不同。有些品牌不断发展壮大，有些消失了。很大一部分都是失去了自己的特色，所以还是要保持自己的特点。

　　记者：你崇尚奢华吗？你认为时尚等同于奢华吗？

　　Alviero Martini先生：时尚并不是奢华，尤其是在现在时尚甚至意味着便宜。(记者：你的意思是说时尚就流行，每个人都能消费得起？)这不一样，但是你必需找到你自己需要的东西。你的穿着要和你的风格相符合，你要和别的人区别开来，否则你就只是为设计师做宣传了，而不是传递你自己的风格。这也是设计师应该做的，他不应该抹杀你的个性，而是张扬和突出你的个性。你没有自己的风格很难让人记住你，我的理念就是我设计的服饰要突出你的独有的特点和个性。

永恒的时尚风格

　　记者：你认为时尚应该顺应市场的要求吗？

　　Alviero Martini先生：刚好相反，应该是时尚引导市场，如果他们对我们提出要求，我就很不理解了，我们的工作就是给人们建议和领导时尚，我并不想做那些越来越廉价的手袋，（记者：但我们也不能完全忽视市场的要求对吗？）是的，我们不能忽视，但我们也可以说“不”，可以拒绝。有些所谓的市场要求就是想赚大钱，我不愿意那样做。我不想做只要40美圆的手袋，40元的东西不能保证质量。“意大利制造”还是很重要的一个标志，就象贴上“中国制造”的产品，因为你们的劳动力便宜，可以在打价格战，两者有很大的不同。就是这样你们可以做你们的东西，而我们还是要保持我们的“意大利制造”的风格。如果我们想保证我们的高品质我们就要按着我们自己的路走下去。

　　记者：对时尚来说永恒意味着什么？

　　Alviero Martini先生：就是创造一些可以在市场上保留下来的东西。我注意到现在在意大利有很多东方色彩的东西，日本的食物、家具，很多意大利人都买这些东西，为什么呢？这些东西代表了你们的文化，来自于你的文化，如同你到意大利来也是想买富有意大利传统的东西，而不是到处都可以买到的东西。这样的东西才能长久的在市场上在你的生活里在你的家里长久的留存，我想尽力保存每个文化里的东西。

　　记者：在现在激烈的竞争中如何建立起一个新品牌呢？

　　Alviero Martini先生：首先你自己必须非常出色，你要与众不同，就是你的理念，你的理念的目的，可以让人们觉得很舒服，要让人们认可。也许我下一步就是要做一些更加与众不同的东西，一些很大的东西，但同样要体现我们自己的风格。反应出你自己的思想，我在世界各地* * * *，看到很多人失去了自己的特点，全世界都变得越来越同一，这走得有点儿远，(记者：所以你的观点就是说要想与众不同就要保持自己的特色)完全是这样。

　　记者：你是如何成功地建立时尚王国，其核心因素是什么呢？

　　Alviero Martini先生：我觉得就是从最简单的东西里面找到理念，像从一幅地图里，大家都知道地图，重要的是要从地图里得到你自己的理念。理念的创造是非常重要的，人们要表达自己，而不是一味地从购买里得到满足。

　　记者：意大利的奢侈品会不会和法国的奢侈品竞争呢？中国会不会有自己的奢侈品牌？

　　Alviero Martini先生：意大利的奢侈品是可以和法国的奢侈品竞争的，什么是奢侈品了，香奈儿吗？只是一个名字而已吗，是价格吗？价格让有些人买不起，将一些人排除在外，法国常常用价格来界定奢侈品的概念来选择客户，但价格并不代表奢侈，但我认为奢侈品的定位还是要有自己的风格才行，而不是只由价格来定。中国一定会有自己的奢侈品牌，很多日本的设计师就已经做到了，你们可以输出你们的时尚设计和设计师，我想提醒的是中国不要以价格来竞争，而是以高品质来竞争。

　　记者：中国人目前对奢侈品还没有一个准确的概念，你认为意大利的奢侈品进入中国会不会有阻力呢？

　　Alviero Martini先生：中国人很喜欢欣赏我们的东西，我们并不仅仅是卖东西，我们也是在传达我们的情绪，一种敏感的情绪。
　记者：你做设计时有没有从别的艺术象绘画和电影里吸取元素呢？

　　Alviero Martini先生：当然了，2000年我做了一个时装展就从秘鲁、危地马拉的艺术品里吸取了元素，我每走近一种文化都可以从中找到吸引我的东西，可以把这些东西转化到你的设计理念里。

　　记者：如何将设计、市场和管理结合起来？

　　Alviero Martini先生：每个品牌每个公司都分两部分，一部分是经济方面的，由专业的经济人士来操作，另一部分是策略艺术方面的也是由专业的设计师来完成，这是创造性的部分。没有创意没有理念的话也就无法赚钱。我会和我的销售团队沟通关于艺术的理念，如果负责经济方面的人不了解他们要卖的东西，那就糟了，我们会达成一致，他们要了解他们销售的东西。