威威童装细评童装市场.jpg (121.66 KB)

2008-4-1 11:48

　“人配衣服，马配鞍”，服装对于一个人的品味是一种直观、全面的诠释。随着物质生活的丰富，中国人已经从穿的暖过度到穿的好，甚至有很大的一部分人开始追求穿的精细。童装由于自身的特性成为服装市场上最大的那块蛋糕。

童装市场消费能力最大

　　目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

　　《中国童装产业发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

如何抢夺这块蛋糕

　　经营童装无非有以下几种方式：

　　1）单店经营——经营者最多，貌似最容易被接受的方式。

　　每个单店基本都是由老板自己经营，比较容易与顾客建立感情，培养固定、忠诚的客户群；另外单店的商品结构可以自由调整，老板可以根据周边消费人群的需要自由选择货物，适时决定商品品种，满足消费者的需求；单店投资少，更容易回本。虽然单店也具备了不少的优点，但单兵作战，立足竞争激烈的零售业，经营起来倍感吃力，比如说在商品采购、销售作业、库存管理、促销活动等等方面，与连锁店相比差距较大，无法建立自己的核心竞争力。

　2）专卖店经营——最有“名气”的方式

　　集中采购以降低进货成本，这种以量定价的大量采购可压低进货成本，提高毛利，因而商品毛利将可比一般单店高，平均高25%左右。可以优化配送资源，合理调整产品的库存，减少积压，加快资金运转。

　　统一的经营系统、商标及经营技术，可彰显专营店的实力，建立品牌，加强消费者信心和安全感，在消费者中形成影响力，从而取得他们的忠诚度。

　　导购人员、营业人员可以进行集中培训，以小投入来提高人员的素质，从而以专业服务提高销售数量。

　　但选择专业品牌加盟成为困扰，加盟缺乏专业化的营销管理经验的品牌，容易导致投资失败。且过多同一品牌专业店“扎堆儿”，导致品牌内部恶性竞争。

3）区域代理销售——最轻松的方式

　　作为区域代理拥有在所代理区域内的经营权、管理权、拓展权。在许可代理区域内有意向客户由总部转交代理商洽谈，也可协助代理商发展专营店，加盟费由代理商收取，总部只收取成本费用。

　　威威宝贝品牌童装折扣店抢夺这块蛋糕的关键

　　威威童装目前已经成为国内童装市场上最著名和最具有号召力的童装品牌折扣之一，它正是以灵活的合作代理方式，舒适健康、环保时尚的产品，强大的广告宣传和品牌优势迅速崛起的。目前威威宝贝童装品牌折扣产品畅销于全国近200个城市，并创下不凡的业绩，通过我们的努力一定可以把威威宝贝品牌折扣童装建立成为具有长期生命力的中国童装第一折扣品牌。