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2008-8-8 11:44

流行元素日新月异的潮流中，千篇一律的商品往往缺乏长久的生命力。但若有人能为顾客制作出拥有个人特征的个性化商品，你会否中意？

　　个性的T恤，独特的鞋子……走在郑州市京广北路，你会被一家十足的手绘店所吸引，并且你也会被它的店名所吸引——咿呀手绘。这些都不由得让人停下脚步去店内看看。

项目

　　独一无二的手绘商品

　　说到“手绘”，顾名思义，就是手工绘制。但是它的形式更为自由和多样。在国内应该算是近些年兴起的一行，作为手绘的一种表现形式，手绘T恤是当今最流行的手绘服装。

　　今年6月，张芳的“咿呀手绘店”正式开张营业。

　　色彩斑斓的各类手绘商品，将张芳的小店装饰成一个充满童话色彩、纯真无邪的国度：图案稚趣的史努比手绘鞋子、讨人喜爱的海绵宝宝手绘T恤……这些人物造型基本上都是青少年熟悉又非常喜爱的。

　　张芳说，手绘店最大的卖点，就是画在商品上的手绘画。由于是由顾客选用图案，或者直接取材于顾客本身，当场进行手工制作，每件手绘作品都是“只有一件”，所以顾客才会对之产生“特别”的感觉。而顾客的满意度，往往是手绘店经营是否成功的一个标准。

　　张芳说，现在可以手绘的东西很多：如服装、靠垫、抱枕、帆布鞋等。甚至也可以在杯碗和灯罩、家具上手绘。

营销

　　定准顾客群，应对忙时闲时

　　张芳的个性手绘店的消费者主要是中学、大学的学生们和一些年轻人，他们走在时尚的最前沿，标新立异正是他们追求个性的体现。

　　做的是学生生意，小店的营业时间与学生的作息时间密切相关。张芳在开店之前，请教过外省的同行。“每年的开学期间、考试备考期间和过年后的一段时间就是手绘店的淡季，这势必会造成部分顾客的流失，创意也很容易被抄袭，可能会面对同行的恶性竞争，导致利润下降。”张芳分析说。br>
　　为了能保持店铺的正常收益。张芳决定在“闲时”将自己的业务扩大：“到了秋天我们可以画些口罩、长袖衫、围巾等，除此之外还可以画沙发靠垫、背包等，或者可以给客人画卡通头像。”

　　目标

　　“只要能画的我们全都做”

　　张芳说手绘店开业半个月的时候，就有顾客说要加盟，“可我现在是刚起步，还没有成熟的经验，如果把人家的钱给赔了，多不好。”

　　谈到小店的未来，张芳的打算是：时机成熟的时候开自己的连锁店。将来还要把手绘做大，不仅仅局限在衣服和鞋子上，还要把它用于装修装潢，包括室内室外、车内车外……用张芳的话概括就是“只要能画的我们全都做”。