完善服装产业链 盘活尾货兴市场


——岩石(中国商业联合会市场委副秘书长)

　　九龙国际品牌服饰尾货专业市场由常熟九龙投资实业有限公司投资运营，位于常熟招商城中心地段，前身为享誉长三角地区的常熟招商城万利小商品市场。投资近6.7亿元，经营面积达11万平方米，现有近2000家铺位，停车场面积2万多平方米，市场外观豪华气派，硬件设施完善，配套服务齐全，提供包括电子商务、仓储、物流、展示、餐饮等完善服务。系国内目前最大的超大型尾货专业市场，是招商城地区最具升值潜力的旺地，也是中国第一个服饰尾货业批发基地，是华东地区第一家服饰尾货市场，它的建成，还将成为中国服饰尾货物流中心和中国服饰尾货业信息中心。

　　 2007年11月，中国商业联合会正式授予九龙国际尾货专业市场为“常熟·中国服饰尾货中心”。2008年6月，中国商业联合会会长何济海在考察九龙国际服饰尾货专业市场后指出：这是利国利民利企业的大好事。服饰尾货是资源高消耗产品，合理利用，变废为宝是建设资源节约型环境、友好型生态文明社会的生动实践，值得提倡和鼓励。中共中央政策研究室经济局李连仲局长在九龙大市场调研时，也给予了高度的评价，他指出：尾货处理是服饰产业链必不可少的重要环节，将尾货变废为宝、回笼资金、减少库区、降低成本，是支持服饰生产企业持续稳定生产，保持服装大国必须具备产能的重要手段。一些出口服装受配额成汇率的影响，库存积压严重，进入尾货市场销售，可以帮助服装出口企业克服结构性调整的暂时困难。

尾货市场蕴藏无限商机 为创业者提供难得的经营舞台

　　也许有人要问，“尾货”是指什么呢？从字义上解释，就是货的尾巴，也就是说，市场上销售的剩余产品。这些“剩余”产品并不是低档次或者质量上有问题，是因市场问题而延搁下来。

　　一般来说，服装生产企业在原单生产中至少有3%至5%的产品为“尾货”。服装尾货的形成主要有以下几种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到了钱，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价；第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划产生的，但由于产品存在一些小问题而转为内销的。比如服装上的英文字码印错了，或者有些色差，放码不一致，跳线抽丝等原因无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好；第三种跟单尾货。加工企业觉得这批订单款式不错，认为有利可图，在完成订单任务后，采购同样的或者相似的主辅料继续生产，然后批发给各个大批发商，之后流向全国各地；第四种是过季尾货。也就是说季末的剩余货品。而在第二年销售该产品时，面料、色彩或款式已经跟不上潮流，尤其女装表现更为明显，这样这部分产品就成了尾货。

　　由此看来，尾货是较为正常的产品，是产品就必须销售，必须寻找市场，这样尾货市场就应运而生。九龙国际服饰尾货专业市场的建成，将为消费者提供一处购物天堂。你花50元、30元、甚至10元钱，就能在“九龙尾货”淘到一件欧美或者是日韩的服装；花100来元钱就能买到一件名牌服装。

　　同时，九龙国际服饰尾货专业市场又为创业者提供了一个不可多得的创业平台。作为服装尾货的经营者，将企业生产的数百件、上千件尾货一次购进，然后再分门别类精心梳理后，加些利润卖给消费者。在整零转换过程中，产生的利润是相当可观，因为原单尾货多数是国外品牌，且质量好价格低。

配套服务功能 提升常熟服装城整体形象

　　创办九龙国际服饰尾货专业市场，意义十分重大。主要有以下几方面的作用：

　　有利于建设和谐社会。尾货专业市场有1000多个店铺，假如每个店铺需要3名店员，就是为3000人提供了就业机会。在一定程度上为政府缓解劳动就业紧张的矛盾。

　　有利于常熟服装产业的健康发展。常熟有4000多家规模型服装企业，这些企业或多或少会产生一定的库存，这就会带来资金周转上的严重压力，不利于企业再和持续发展。九龙国际服饰尾货专业市场的创办，为这些积压库存产品找到了出路，对于盘活存量资产，减轻企业负担，促使企业轻装上阵提供了保障。

　　可以完善常熟招商城的服务功能。常熟招商城现有男装、女装、休闲装、时装等众多专业市场，各种国际品牌和国内知名品牌也应有尽有、琳琅满目，但由于季节性等原因，这些商品不可能全部销售一空，需要有个延续市场来承接、消化，九龙尾货市场的创办就解决了这一问题。

　　为打造中国服饰尾货批发基地奠定了基础。九龙国际服饰尾货专业市场尽享“天时、地利、人和”的优势：一是具长三角地区服装产业实力雄厚的基础优势，该地区共有数十万家服装企业，每年生产的服装达上千亿件。庞大的服装产业带来了无限商机，也给“九龙”的生存和发展创造了条件；二是具有江苏常熟招商城这一中国最大服装批发市场、“中国休闲服装名城”、“中国男装中心”、“中国品牌服装中心”等优势，依托这一优势，九龙市场服饰尾货批发可辐射全国；三是地地处长三角核心地缘的优势。长三角现为中国经济实力最强地区，是中国经济增长的火车头。常熟地处长三角核心枢纽，处于上海、南京、杭州等城市的交接处。与建设中的苏虞、沿江、锡大等国家一级公路咫尺之隔，沿江高速、苏嘉杭高速纵横其中，举世瞩目的苏通长江大桥建成通车指日可待。便捷的交通为打造尾货批发基地提供了保障。四是有当地政府强有力的支持和经营者、消费者的热望、尾货蕴藏着极大的商机，九龙市场一家独享，成为常熟招商城又一巨大的效益增长点，常熟市委政府和常熟招商城管委会都对此鼎力扶持，并寄予高度评价。此外，还有五省市市场联盟、搭建下游批发市场中国服饰尾货网络直通店铺、推理、提供质优价低的物流等服务优势。所以，打造中国服饰尾货批发基地，开发商是志在必得。

为低收入群体量身定制鼎力打造老板培育基地

　　为能让更多的人获得自主经营的机会，九龙实业有限公司特地为工薪阶层、低收入群体量身定制，让他们首付少量的资金，即可进驻九龙国际服饰尾货专业市场，经营自己认为有利可图的产品。此外，九龙投资实业公司还特设“创业基金”，凡已购买20平方米以上和承租50平方米以上商铺的商户，有机会获得1万至10万的免息创业基金的借款扶持。

　　5万元即可获得商铺3年承租权的创业机会，对于那些多年埋头苦干为别人打工，看着别人眼色吃饭的低收入者，不妨大胆地跨入“九龙尾货”这一全国一流的大市场，展示你的经营才能，尝试一下当老板的滋味，说不定你会一举成功，从此开创灿烂人生。

　　今年7月，在中国商业联合会市场委倡导下，有重庆市绿云尚都国际时装城发起，杭州四季青服装特色街区管委会、河北大营国际皮草交易中心、福建石狮服装城、温州钱库中国箱包市场产业基地、浙江义乌针织品行业协会、桐乡濮院羊毛衫市场管委会、常熟九龙大市场、常熟中国裤业中心、常熟中国童装中心、安徽省服装商会参与的中国市场东业西进10+1战略联盟在重庆成立，常熟九龙国际服饰尾货中心承担起了全国著名市场尾货的收购集散功能，充分发挥了立足长三角，面向全中国，走向全世界的尾货批发中心的优势，深受中国市场东业西进10+1战略联盟成员单位的好评。

　　我们相信，有长三角地区30万余家服饰企业的天量尾货为后盾，有常熟招商城300多条货运线路辐射全国，有30余万的日均客商流量的商贸信息汇聚，有数十万个服装零售商进货市场和数千万居民的进场淘宝，九龙国际服饰尾货专业市场一定会彰显辉煌，抒书中国尾货专业市场的新篇章。